2022年，金龙国贸亚太一区销售团队奋发进取、创先争优，在激烈的国际市场竞争中逆势突围，创造骄人业绩，荣获金龙汽车集团“2022年度海外市场开拓先进团队”称号。

这是一支敢打硬仗、勇于拼搏的队伍。他们把握市场发展机遇，克服严峻复杂的市场考验，以高度责任感、使命感和不折不扣的执行，取得了全年销售额较2021年增长93%的突出业绩，圆满完成公司下达的年度销售任务，为公司的稳健发展贡献了坚实力量！

亚太一区销售团队合影

寻求新突破，开拓新市场

在国内外环境依旧严峻的2022年，亚太一区销售团队扎根市场，持续加大市场开拓力度，敏锐洞察市场需求的变化，主动分析市场需求，持续寻找新的细分市场、新的客户、新的业务和利润增长点。天道酬勤，沉甸甸的销售业绩是对亚太一区销售团队最好的回报。

 韩国市场是亚太一区至关重要的销售阵地。在营销开拓过程中，亚太一区营销总监田劲敏锐觉察并及时把握市场需求的变化，进而获得了公司的鼎力支持，应时应势推出9米新车型。团队成员与公司技术和售后部门积极沟通，不断优化产品结构，提高车辆的毛利率，保证了产品的高性价比，最终成功拓展新客户，抢占新的细分市场，实现了公司2022年在韩国市场49.5%的销售增长，为公司在韩国市场的深远开拓打下坚实基础！

 由于2022年国内外环境持续动荡，受制于大环境的影响，业务员无法到台湾市场进行实地的客户走访，市场开拓困难重重。但是团队成员不畏艰难，想方设法地寻求突破口。台湾市场负责人冯涛带领团队成员和客户一起研究政策和市场动向，立足于客户的实际需求，积极开发多款新车型。因为这份用心，他们最终啃下了这块“硬骨头”，推出适销对路的针对性产品，迅速获得了市场认可，收获优质批量订单。2022年台湾市场取得了不俗的销售增长，增长幅度超过200%！他们用执着与智慧将台湾市场打造成公司的优势市场。

 坚定信念，打破销售停滞瓶颈

 香港市场此前一度低迷不振，曾经历连续11个月的销售停滞。2022年，香港因为疫情等因素无法通关，人员往来和市场需求都陷入了停滞。 但是亚太一区销售团队没有灰心气馁，他们持续发力，深入市场考察调研，积极展开沟通交流，了解客户真实需求，并依照客户的要求优化沉淀配置，打破销售停滞瓶颈，最终完成第一批次车辆的生产和圆满交付。

 印尼市场同样一改停滞不前的销售困境。2022年第四季度，在公司领导的帮助下，田劲带领团队调整业务方向，垂直整合各方资源，深入印尼市场，并成功斩获批量订单。这是我司自2014年以来首次重回印尼市场，同时也是我司首次向印尼批量出货。

 功崇惟志，业广惟勤

市场开拓的过程，并不只是时间一个维度，期间交织着市场、商务、技术、生产等方面的种种艰辛，而这些都难不住笃信、坚韧的亚太一区销售团队。

 香港MAN项目是一个综合性项目，是我司与德国曼集团合作的结晶。从最初的样车下线到最后批量交付，MAN项目历经4年有余，期间还要面对客户严苛的要求，这是对公司业务、技术、生产、工艺、品管、售后各体系全方位的挑战。

作为香港市场一线的业务人员，宋爱群和姚祎文不仅要和客户谈商务，也将很多的精力花费在了如何满足客户的期待。香港市场虽小，但客户会提出上百条的改进意见，并不断增加。她们总是耐心听取客户的建议，细致地进行记录和分解，和各部门积极交流沟通，分配和追踪相应的任务落实，实现了从客户提出要求到实车改进的闭环。而这只是第一步。在酷热的夏季，她们还要和德国专家进行视频验车，陪同北京来的工程师一起在现场解决问题。两位女同志兢兢业业、一丝不苟地完成了任务，成功将产品交付客户，真正做到了“巾帼不让须眉”。

宋爱群和姚祎文的事迹只是亚太一区团队忘我付出的一个缩影，他们集智攻关的生动故事不胜枚举。

 厉兵秣马，再启征程。未来，亚太一区还将保持2022年的势头与干劲，盘活思路、深化认识，在既有市场持续深耕，提升市占率和利润率，也将以开放的姿态对新生市场和领域加大投入，再攀业绩新高峰。