长期以来,公司秉承“以客户为核心”的理念,以配件推广会的形式,与售后配件市场和终端客户保持紧密联系,深入市场,了解客户需求,宣传金龙客车纯正配件。但是,2020年由于受到疫情的持续影响,公司线下配件营销活动陷入停滞,仅能以线上直播的形式与客户做有限的互动。
告别2020,金龙纯正配件系列推广会再度拉开序幕、扬帆起航!4月22-23日,2021年金龙首场配件推广会以“同心同行、合力共赢”为主题,在浙江义乌召开。本次会议由金龙售后专用刹车片供应商-浙江万赛汽车零部件股份有限公司协办,配件中心副经理詹旭光、客户服务部高级顾问王端峰以及各片区驻外配件销售员出席了会议,会议还邀请了来自全国各地的配件销售商、部分产品供应商伙伴亲临现场。
4月23日,金龙客车纯正配件推广会正式开幕。配件中心副经理詹旭光首先上台致开幕词,他就2020年的市场环境和我司配件业务作了整体介绍,对过去一年并肩作战的销售商伙伴表示了诚挚感谢。他同时提出,后疫情时代,机遇和挑战并存,配件中心将秉持“龙悦”服务——专注、高效、透明、可信赖的服务理念,与广大配件销售商一起不断开拓市场,适应新的环境、开辟新的格局。

随后,配件中心蔡骏腾对我司2021年配件商务政策作了详细讲解,特别强调了最新商务政策的主要修订条款。此外,还向全体配件销售商介绍了我司电子图册系统(EPC)以及正在测试中的金龙配件查询手机App。
接着,客户服务部高级顾问王端峰,上台分享了我司现阶段一些相对成熟的后市场创新项目,包括360全景环视系统加装、司机包围、健康包、全生命周期维修包等,同时鼓励配件销售商伙伴积极探索创新项目、共同分享市场资源。

本次配件推广会联合了我司多家产品供应商,推出了品类多样、价格极具市场竞争力的配件产品。金龙合作多年的刹车片供应商浙江万赛、金壳油品供应商浙江双雁,以及北京奥博、浙江博胜、福建莱克、厦门万润佳、三议合等合作伙伴轮番登台,带来了与我司合作开发的产品介绍以及优惠政策,并从产品的技术原理、工艺、原材料、小易提升等方面,全方位做了介绍。在会场的展区,还陈列了本次推广会推出的几款新品的样品,为客户提供实物展示。

会议还表彰了一批在2020年配件销售业绩突出的销售商,颁发了油品专项奖、最佳服务、最佳增长、最佳信用、最佳新晋销售商以及年度优秀销售商等奖项。

金龙专用油销售贡献奖、最佳销售奖颁奖

年度最佳服务、最佳增长、最佳信用、最佳新晋销售商颁奖

年度优秀销售商颁奖
最后,会议发布了本场推广会配件促销政策,促销的品类涵盖了常规养护件、底盘件、保养件等二十余种产品,种类繁多、优惠力度空前,引起了在场销售商的广泛关注和踊跃咨询,会场气氛热烈而欢悦。很快,就有现场订单产生,各家销售商纷纷提报。为了活跃现场气氛,我司联合供应商准备了“砸金蛋”赢现金奖励等互动环节,销售商专项订单达到指定数量就可参与,这一活动将现场气氛拉向高潮!最终,现场共提报订单总金额近400万元,取得相当理想的成果!

两天紧凑高效的会议在一片欢欣鼓舞的气氛中圆满落下了帷幕。
2021年是我们奋斗的新起点,后疫情时代,配件业务如何突破局限、重塑格局,将是所有人面临的重大挑战。惟有“同心同行”、方能“合力共赢”!